喝山泉水長大，神秘木耳，吊著養(yǎng)！

天下第一糧倉，榆樹大米，軟香糯！

長白山椴樹蜜，五一特價，最甜蜜！

市面最長鴨脖，絲絲入味，氣死鵝！

葉黃素乳酸菌，清神明目，真好喝！

庭院產(chǎn)小冰麥，童年味道！好筋道！

“五一”小長假，吉林省第一書記協(xié)會直播間在淘寶網(wǎng)等多個平臺不休息，來自全省各村的第一書記和特邀嘉賓使盡渾身解數(shù)，為吉林農(nóng)特產(chǎn)品火爆帶貨。

5月3日晚，1.4萬人涌進淘寶網(wǎng)第一書記代言直播間“榆樹專場”，來自“天下第一糧倉”榆樹市的副市長楊冬侃帶隊直播，幾個小時后，榆樹大米賣了1.75萬公斤，創(chuàng)下開播以來單品轉(zhuǎn)換購買率最高紀錄。

在這個春天里，為農(nóng)特產(chǎn)品代言直播的活動火遍吉林大地。1月22日，經(jīng)省委組織部協(xié)調(diào)成立了“吉林省第一書記協(xié)會”，省內(nèi)1489名駐村第一書記聯(lián)合起來，從“單打獨斗”升級到“抱團取暖”模式，全省貧困村產(chǎn)品全網(wǎng)化統(tǒng)一推介銷售。4月12日，第一書記直播間上線，于草長鶯飛時節(jié)，掀起一波吉林直播帶貨助農(nóng)小高潮。

直播是個技術(shù)活兒

考人品 考知識 還考體力

“藍河壩大米，十里稻花香，剩飯不回生，原價150元，今天74塊9?！?/p>

“乾蘊品牌榆樹大米，中國十大好吃米飯之一，耐嚼筋道，晶瑩透亮，口感微甜?！?/p>

5月3日，長春下了大半天的雨，夜涼如水，但省第一書記協(xié)會卻熱鬧非凡，縣、市長進第一書記協(xié)會直播間帶貨，榆樹市副市長楊冬侃是第一個。當晚，他與3位第一書記帶來22款榆樹好物，氣場最強的當屬楊冬侃代言的三款榆樹大米。主播高世龍一邊吃著米飯，一邊贊嘆，“這大米，就算沒有菜，干吃都能吃好幾碗！”

屏幕對面立刻掀起刷屏潮：

“好香，看饞了，餓了?！?/p>

“天下第一糧倉不是白叫的?！?/p>

“接地氣！好水好地好米！”

“咋不整點干豆腐？”聽到這個“專業(yè)”的提問，楊冬侃馬上劇透：“明天還來，肯定整干豆腐……”

涼拌西葫蘆，脆且清香；郭老舅笨雞蛋，59塊8，包郵！

草莓柿子，從里往外紅；紫花油豆，無拉直無增亮。自然生長，現(xiàn)采現(xiàn)摘！

“買兩樣產(chǎn)品，送一盒西葫蘆?！庇軜浒颂栨?zhèn)西勝村第一書記邴玉濤為6款農(nóng)產(chǎn)品代言，有備而來的他，做了一盤脆爽的生拌角瓜絲，就著焦黃的炒笨雞蛋和隔著屏幕都能聞到香味的大米飯，每一口都引來一波刷屏。

“好吃，好吃，買買買！”

榆樹育民鄉(xiāng)保田村第一書記張喜武為了推銷手工編織的筆筒和掛件，連作三首打油詩，幽默風趣的順口溜打動了眾多網(wǎng)友。

榆樹紅星鄉(xiāng)紅星村第一書記宋樹軍為了把土豆干、黃瓜錢、豆角絲、茄子干等干菜賣出去，現(xiàn)場用黃瓜錢在自己的“老臉”上做了個面膜，網(wǎng)友們轟然點贊、紛紛下單。

當晚兩個多小時成交4144單，賣了14.37萬余元。

從4月12日首播到5月4日，23天里，第一書記協(xié)會直播間夜里總是彌漫著美食的香氣：玉米香、茶香、面香、米香、肉香、炒菜香……為了把扶貧產(chǎn)品賣出去，第一書記們化身各種“吃貨”，拼了！

“我們推出的第一書記線上直播，一手抓扶貧助農(nóng)，一手抓農(nóng)產(chǎn)品銷售，不僅幫吉林農(nóng)產(chǎn)品走向全國，而且讓更多的人參與到脫貧攻堅的事業(yè)中來?！睎|遼縣金州鄉(xiāng)雙福村第一書記王小鐵說。

網(wǎng)友紛紛表示，選中第一書記推薦的產(chǎn)品，一是貨真價實，二是對政府公職人員代言的高度信任。

“直播23天了，賣出的產(chǎn)品，零差評！”省第一書記協(xié)會會長、靖宇縣龍泉鎮(zhèn)大北山村第一書記高世龍說?！拔覀兊目谔柺牵赫嫫贰⒄媸?、真實惠。質(zhì)量不過關(guān)的產(chǎn)品，堅決不能進第一書記直播間。”

“我?guī)ж浀漠a(chǎn)品，質(zhì)量你就放心吧，首先市場準入要件必須全，同時，我還會找監(jiān)管部門反復(fù)核實，不能砸了第一書記的牌子?！迸褪療熗采芥?zhèn)大黑山村第一書記闞閱已經(jīng)“七進七出”直播間了，號稱“面條”書記的他是直播帶貨的“老江湖”。4月30日晚，他來長春主播第一書記代言的吉林市專場，帶來的12款產(chǎn)品，都是市場檢驗過的好東西。

怎樣才能成功帶貨？在直播間鍛煉過的第一書記們各有心得。“這是個技術(shù)活兒。”在整個直播中，闞閱眼觀六路、耳聽八方，一直伸長脖子盯著眼前的手機屏幕，“必須得隨時跟上網(wǎng)友節(jié)奏，網(wǎng)友問什么你就得不失時機地答什么，帶貨成功與否，重在互動，想抓住網(wǎng)友的心，一定要有問必答，把代言產(chǎn)品的精髓講明白?！?/p>

想把東西賣出去，還得露兩手絕活?！懊娣蹠洝比斡钕鑱碜蚤L春師范大學，是長嶺縣三十號鄉(xiāng)五撮村的第一書記，主帶“富稷春”牌小冰麥。4月14日首秀，他不但帶來了面粉，還帶來了童年記憶——“媽媽的味道”：小冰麥做的面條、饅頭、花卷。直播試吃效果立現(xiàn)，半個多小時“怒刷”350多單，成為當晚銷量冠軍。4月25日，“翔哥”二進直播間賣煎粉，再“刷”精湛廚藝，大勺一顛露出專業(yè)本色，在菜刀起落和炒勺翻飛時迎來一大波訂單。煎粉正要出鍋時，直播網(wǎng)絡(luò)中斷，但小“事故”沒耽誤網(wǎng)友下單。網(wǎng)友們留言戲說：煎粉炒得太好吃了，估計“翔哥”偷摸自己去后臺吃了。

“代言美食，最考主播的胃了，你必須得不停地吃，只有自己吃出感覺和激情，才能觸動網(wǎng)友的消費神經(jīng)！”闞閱其實是半個素食主義者，但為了把扶貧產(chǎn)品賣出去，這些天和鴨脖“杠”上了。“瞧，包裝袋自帶尺子，為啥？自信唄，市面上最長鴨脖，絲絲入味，好吃到爆！”他用招牌式的慢鏡頭手法掰斷鴨脖，讓根根肉絲透著誘惑展現(xiàn)在鏡頭前。風干鴨脖、山楂汁、乳酸菌、炒雞蛋、小米粥、鹿產(chǎn)品、鍋巴、水發(fā)木耳……4月30日，從晚上6點半到10點，他的嘴就沒閑過?！俺赃@么多東西，我是真難受。每次直播后，連著幾天吃白菜土豆安慰腸胃都調(diào)整不過來，但每賣出一份產(chǎn)品，就能給村集體掙兩毛錢，拼了！”

欲借直播東風

一靠電商 二立品牌

許多村的產(chǎn)品因為資質(zhì)認證欠缺和物流不暢，無法進入直播間，眾多第一書記想推銷都沒辦法。直播帶貨，最關(guān)鍵的一步是讓村里的產(chǎn)品走上電商平臺，一要質(zhì)量過關(guān)，二要解決物流問題。

靖宇縣大北山村是長白山下的一個小山村，自然資源豐富，可很多農(nóng)副產(chǎn)品都被困在大山里。2016年入村的第一書記高世龍反復(fù)實地考察，組織村民發(fā)展中藥材、食用菌、林下養(yǎng)殖和庭院綜合體項目，建設(shè)了占地6310畝的中藥材田園經(jīng)濟綜合體，全村經(jīng)濟作物收入由425萬元增加到8200萬元，增長了近20倍。

脫貧項目再好，如果沒有品牌支撐，也賣不上好價錢。在幫扶單位吉林廣播電視臺的支持下，高世龍帶領(lǐng)村班子建起了山野菜加工廠，并在國家工商總局注冊了“老農(nóng)夫”品牌，村集體成立了“老農(nóng)夫”生態(tài)產(chǎn)品開發(fā)有限公司，開啟了品牌引領(lǐng)扶貧的新模式?，F(xiàn)在，縣域內(nèi)幾十種特色產(chǎn)品都納入了“老農(nóng)夫”品牌。為了拓寬銷售渠道，高世龍開設(shè)了大北山村線上銷售平臺，打造了線上交易、線下物流為一體的縣域電商，累計帶動銷售達到2.3億元，帶動523戶貧困人口穩(wěn)定脫貧增收。貧困地區(qū)綠色農(nóng)產(chǎn)品從此走出山溝溝。

如今“老農(nóng)夫”旗下已有163個產(chǎn)品。一水激活萬水流，走出了“品牌+媒體+電商+基地+貧困戶”的扶貧產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。有了品牌，再打通電商渠道，在直播帶貨中，“老農(nóng)夫”產(chǎn)品順利走上無數(shù)網(wǎng)友的餐桌，獲得大把好評。

為了立住品牌，讓村里的李子賣上價，龍井市老頭溝鎮(zhèn)大箕村的第一書記魏來絞盡腦汁。做品牌、申請認證需要一大筆錢，貧困村承擔不起這筆費用，恰逢國家好政策，龍井市商務(wù)局的10萬元農(nóng)村電商發(fā)展資金來了，為品牌培育升級、開展村民電商培訓提供了資金保障。2018年、2019年商務(wù)局為大箕村提供綠色食品認證、有機食品認證的全額補貼，大箕村的李子、蘋果順利通過認證評審。身份解決，想讓產(chǎn)品走出村，路仍然長。做電商說著容易，做起來難，部分電商平臺銷售抽成高，去掉費用，農(nóng)民忙了一年最后卻賺不到幾個錢。幾經(jīng)篩選，大箕村選中省建設(shè)銀行的善融商城平臺。

很快，果農(nóng)們就嘗到了電商的甜頭。2019年大箕村有電商平臺作為保證，電商賣一斤相當于線下批發(fā)賣5到10斤。

龍井市德新鄉(xiāng)龍巖村是直播帶貨的受益村之一，據(jù)第一書記李金明介紹，3月15日，龍巖村合作社的黑木耳參加龍井市商務(wù)局舉辦的“第一書記”京東平臺直播帶貨活動，當天銷售加上直播效應(yīng)后續(xù)售賣累計訂單6248盒，賣了10萬余元。

4年前，闞閱到大黑山村當?shù)谝粫洉r，村里連手機信號都沒有，經(jīng)過幾年努力，村里現(xiàn)在已形成了蔬菜種植、育肥牛養(yǎng)殖和光伏發(fā)電為主的村集體收益產(chǎn)業(yè)，以及蜂、鹿、牛、豬、林下遛達雞養(yǎng)殖和木耳種植為輔的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局?？紤]到資金、物流、品牌等多種因素，他帶著村里設(shè)計出一條“現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)企業(yè)+村集體+貧困戶+金融機構(gòu)”的攜手扶貧模式：村外的企業(yè)與村里合作共贏?！爸辈ж?，見效快，廣告效應(yīng)好，而且間接帶動所有購物的消費者都參與扶貧。我們和企業(yè)有協(xié)議，每銷售一份，就會給村集體帶來兩毛錢收入，不要小看這兩毛錢，千千萬萬個兩毛錢就能匯聚成巨大的力量，就能讓更多村民走上小康路，讓村里的貧困戶一個都不掉隊?！?/p>

從借臺唱戲到搭臺直播

把“一時”火變成“一直”火

第一書記直播帶貨，是利用新媒體打開銷路，打破目前農(nóng)產(chǎn)品走不出村這一被動局面的方法之一。但無論是借助抖音、快手、微視的網(wǎng)紅直播間，還是上淘寶、京東、拼多多獨立直播，都還是借臺唱戲?！跋胍蛑鲃討?zhàn)，必須打造自己的平臺和直播間。今天，我們又添了兩個直播間，裝修風格一個是黨建紅，一個是鄉(xiāng)村綠，以后，可以同時開3場直播。而且再過幾天，我們就有自己的專屬直播平臺了！”4月30日晚8點，已連續(xù)奮戰(zhàn)17個小時的高世龍已是面色青灰、走路打晃，但仍掩飾不住內(nèi)心的興奮。

今年，受新冠肺炎疫情影響，第一書記們的扶貧產(chǎn)品無法通過線下展會變現(xiàn)，直播帶貨、線上銷售成為重要渠道。

時下火遍全國的網(wǎng)紅帶貨對吉林特產(chǎn)有多大意義？曾與網(wǎng)紅合作創(chuàng)下一次直播成交幾萬元的第一書記闞閱認為，網(wǎng)紅直播是市場行為，主要目的是贏利，雖然有的網(wǎng)紅會定期做公益活動，但這不是常態(tài)，也不符合市場規(guī)律。吉林產(chǎn)品走向全國，不能僅求一時一事成功，必須打持久戰(zhàn)、主動戰(zhàn)。

“我們也嘗試網(wǎng)紅帶貨，利用其他人的直播間吆喝，雖然小有收獲，但畢竟不是長久之計。脫貧攻堅，鄉(xiāng)村振興，不能僅靠網(wǎng)紅，或者借力名人博幾次眼球，必須讓鄉(xiāng)村和第一書記參與進來，建立長效機制，讓直播帶貨從一時火變成一直火?！?/p>

5月25日，第一書記協(xié)會自己的APP將正式上線?！拔蚁嘈?，所有村民都會成為我們的粉絲。我們一定要打造好吉林農(nóng)民的專屬平臺，有買有賣，上下行一站式解決?！?/p>

說起馬上要上線的自有平臺，第一書記們個個摩拳擦掌。

“未來，我們直播帶貨將多平臺操作，除了第一書記協(xié)會自己的平臺，還要在快手、抖音、拼多多、淘寶等全網(wǎng)銷售。第一書記將聯(lián)合名人、網(wǎng)紅，一起把吉林產(chǎn)品推向全國各地?！?/p>

今年是脫貧攻堅收官之年，經(jīng)過多年努力，全省貧困村多數(shù)走出了自己的產(chǎn)業(yè)和項目發(fā)展之路，這些項目飽含著第一書記與村班子的心血。對扶貧產(chǎn)業(yè)最有感情、奮斗在一線的第一書記代言扶貧成果，產(chǎn)品可信，故事最真，同時還鍛煉了第一書記們和新媒體打交道的能力。

4月30日，吉林市專場來了4名第一書記和2名駐村工作隊員、1名村干部，大家輪番上場，為12種產(chǎn)品代言。樺甸紅石砬子鎮(zhèn)老嶺村駐村工作隊員蔣超一晚上了兩場直播，在快手首秀時有點小緊張，背得滾瓜爛熟的解說語也臨場忘詞，但第二輪上淘寶，他就找到了感覺，代言的山楂汁和能緩解視疲勞的乳酸菌飲料賣出幾十單?！暗谝粫浿辈ィu貨并不是最終目的，而是讓更多的人參與消費扶貧，并讓更多的第一書記、村干部、村民網(wǎng)紅參與進來，讓貧困村全員掌握直播帶貨的本領(lǐng)，最終帶出一村一品的直播隊伍，給萬千山村留下一個不走的銷售團隊。即使第一書記和駐村工作隊撤出，村里的直播仍能繼續(xù)?！边@是第一書記徐世博的理想，也是其他第一書記們正在努力的事業(yè)。

這么多村，這么多項目產(chǎn)業(yè)，不可能每個都成為爆款，更不可能每個產(chǎn)品都賣得好，如何走出競合效應(yīng)？

第一書記協(xié)會正在探索，讓大家抱團取暖，在競爭合作中尋找適合自己的發(fā)展之路。首先，要培育有一定市場占有量的成熟品牌，打造具有地區(qū)優(yōu)勢和特色的自有品牌，幫助企業(yè)打開市場。同時，要整合各村各戶的農(nóng)產(chǎn)品資源，目前不能創(chuàng)出品牌的，可以先做成熟品牌和優(yōu)勢品牌的原料基地，各取所需，并最大程度避免同質(zhì)化競爭，形成拳頭優(yōu)勢。其次，要延伸農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈條，把大米做成鍋巴，雜糧加工成冷面，讓土豆變成土豆粉等休閑食品，幫助初級農(nóng)產(chǎn)品精準對接市場，再靠品牌占有市場。

直播帶貨時下是一劑催化劑，當下帶火的是產(chǎn)品，未來帶活的是產(chǎn)業(yè)。高世龍介紹，下一步，協(xié)會將依托傳統(tǒng)電商平臺、嫁接新媒體銷售資源、創(chuàng)建自有第一書記官方APP村城社交銷售平臺，確保貧困村產(chǎn)品進入全網(wǎng)化銷售時代，打通貧困村與消費市場大門，促進貧困村與生產(chǎn)企業(yè)、市場與消費者、創(chuàng)收與增收之間形成可持續(xù)市場發(fā)展生態(tài)鏈條。